近日公司的營銷部門人心浮動,受到八十幾度西玻璃心事件影響,有時一些無意間的行為也可能引起波瀾,搞得營銷部門這也不是那也不是。
這不是錢多人脈多就能解決的小事,對我們這些商人來講和氣生財,合就在一起不合拆夥大家各自打拼,可消費者當家的世代要他們買單東西才賣得出去,終究能在消費者心中留下好印象,能把他們導流到公司網站按下購物車才是重點所在。上周營銷部門提了一個主題給總監裁決,要找廣告ae做整合廣告在網路大量曝光,或用更大規模的新聞置入來曝光。個人覺得,各有優劣,兩者整合風險最低,也能兼顧天平兩端。過程與結果不多說,列出幾個總結:
一:網路廣告
優點:
1. TA精準
2. 專業代操,減輕公司人手負擔
3. 預算與曝光好掌控
4. 與消費者正面直接接觸,不用拐彎
5. 有數據,可做再行銷
風險:
1. 公司內部經驗不足,初期難深度評斷
2. 許多附屬費用,廣告、文宣甚至代言都是成本
3. 高曝光率媒體CPC、CPM都不低
4. 沒達到導購目標錢像放水流
至於,要繼續交給長期合作的盛世長城,或是雞蛋分籃放也把部分交給如恒美 李奧貝納 奧美 麦肯光明呢?如果有個定案,也有時間分享的話再來寫了
二:新聞置入
優點:
1. 平均成本與效益佳
2. 曝光強又有SEO效果
3. 消費者對新聞信賴度高
4. 公司內部長期操作有經驗
5. 量大更好議價
風險:
1. 長期的這麼做,客戶發展量有限
2. 處於被動曝光,少了主動曝光
3. 更多新聞需要更多話題,考驗創意
4. 媒體曝光方式難收集精準名單,再行銷效益差
至於合作公司,兩岸三地能選前3名不外乎美通、美國商業資訊和世界公關新聞,這之前已分享過,想看可以爬爬文或[連結閱讀]。
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